富士重工業（竹中 恭二社長）の中古車事業を担う関係会社のスバルユーアイ（池田 周一社長）と業界最大の中古車テレビオークションを運営するオークネット（藤崎 清孝社長）は、中古車オークション事業に関して提携し、オークネットが主催している中古車のテレビオークションに、スバルコーナーを開設する。
このコーナーでのオークションは、「スバル ディーラーチャネル」という名称で10月2日より開始し、毎週土曜日に定例開催するもの。年間のオークション開催数は48回を予定し、出品台数は年間約1万台を目標としている。

中古車のテレビオークションは、1985年にオークネットが世界で初めて事業化した中古車の電子商取引。衛星通信と地上回線を組み合わせた独自のシステムにより、中古車事業者をはじめとする全国約7,000社のオークネット会員が、専用端末を通じてテレビオークションに参加している。このシステムは、オークション会場まで足を運ばずに事務所や在宅での出品・落札を可能とし、現車運搬不要による経費や工数の削減となり、中古車流通の合理化に大きな革新をもたらしてきた。
また、オークネットは、現車を見なくても安心して取引できる独自の「中古車評価基準と検査システム」を開発。さらに、オークション運営から代金決済、車両陸送に至るまでのトータルサービスを全国の中古車事業者に提供することで、信頼関係を築いている。

富士重工業は、中古車事業の拡大に向けて、顧客対応業務を標準化した｢スバルスタンダード｣の徹底やG－PARKおよびカースポットを中心とする中古車販売拠点の整備など小売体制の強化と同時に、卸売体制の強化に取り組んでいる。
スバルユーアイは、富士重工業が進める中古車流通機能の強化や中古車の商品化などグループにおける中古車事業戦略の具体的な推進を担っており、今回、富士重工業を交渉の窓口としてスバルユーアイとオークネットの間で提携を結ぶこととなった。この提携は、全国スバル特約店が保有する｢レガシィ｣｢インプレッサ｣｢フォレスター｣を中心とした高品質な中古車のテレビオークション出品を｢スバル ディーラーチャネル｣に一元化することで、落札者の満足度を高めるとともに、スバル中古車の流通をさらに活発化させ、グループの卸売体制を強化する取り組みとなる。

現在、富士重工業グループの中古車流通機能は、関東、近畿、九州の国内3地域における現車オークションや、全国スバル特約店間の中古車取引を目的としたペーパーオークションなどがある。今回の提携により、グループ以外の中古車事業者など約7,000社のオークネットテレビオークション会員もスバル特約店が出品する高品質な中古車を落札できるオープンオークションを短期間で立ち上げることが可能となり、中古車流通の活性化と効率化を図ることができる。

オークネットは、テレビオークションに加え、独自のオークションネットワークを構築し、既に現車オークション会場の中継オークションをはじめ、新たな提携オークションを拡大している。
今回の提携では、全国のスバル特約店が新たにテレビオークションの会員として参加することで、ディーラーの高品質な中古車出品台数が拡大し、オークションの成約率アップにつながるなどのメリットがある。

【スバルユーアイ株式会社の概要】

■オークネット中古車TVオークション概況